【業績連動型】賞与に限定するか？それとも年俸ベースにするか？

中小企業が「業績連動型の給与賞与制度」を設計する場合に、業績に連動させるのは「賞与に限定」とするか？それとも「年俸ベース」で適用するかを検討する。

私の結論は「年俸ベースが望ましい」であるが、この検討について、どのような意見や事情があるか？を解説しよう。

あなたの会社の「業績連動型の給与賞与」を検討する際の参考になれば幸いである。

「賞与限定」と「年俸ベース」の違い

詳細の前に検討する両者を整理しておこう。

業績に連動させるのは「賞与」に限定する方法

給与は業績に連動させず、本人の人事評価の結果に基づいて計算し、賞与は給与とは切り離して個別に業績に連動させて計算する方法である。

「年俸ベース」で業績に連動させる方法

給与賞与の総額を、人事評価の結果で分配し「年俸」を確定する方法である。この方法の場合、「年俸」から「給与」を差し引いた残額が「賞与」となる。仮に月々の給与が残業等によって増えれば、賞与は減る、という関係になる。

なぜ、年俸ベースがいいのか？

その理由は「給与が適正でないことが多い」からだ。中小企業に「業績連動型」を導入するときに「障害」となるのが「既存のルール」である。既存の「給与」を急激に変更することはできないので「現状の給与」を守りながらの導入になる。

よくあるケースは、人事評価の結果が同点の二人が「同一の給与ではない」という事例だ。例えば、一方は採用時の事情で「前職の給与を保障」ということで「調整給」が加算されていたり「何かの事情」で意味不明の手当てが加算されていたりするケースだ。

人事評価で同点の二人を簡単な計算例で示してみよう。

A君：月給３０万円
B君：月給３０万円＋調整給３万円＝３３万円

この二人の「賞与」は、人事評価で同点なので「同額」にならなければならない。しかし「賞与に限定」して制度設計すると、同点であるにも関わらず、B君の年俸は調整給の分だけ＠３万円×１２＝３６万円、A君より多くなる。

一方で「年俸ベース」で計算し、同点の二人はそれぞれ「年俸が４００万円」になったとすると両者の賞与は・・・

A君：年俸４００万円－（給与＠３０×１２）＝賞与４０万円
B君：年俸４００万円－（給与＠３３×１２）＝賞与　４万円

となる。このケースだと二人の賞与は１０倍の差になるが「年俸では公平」になる。

私は「同じ評価」なら「同じ年俸」とすべき、という考え方から「年俸ベース」をお勧めしている。

ただし「急激な変化」が、トラブルになれば台無しになってしまうので「方向性として年俸ベース」とし、数年をかけて段階的に歩み寄る、ということもあるので書き添えておく。

年俸ベースの実務

「年俸ベース」の実務について、もう少し詳しく紹介しよう。

業績に応じて「年俸」を計算し、それを「決算賞与」で反映することになる。

給与＝基準給（＝基本給＋評価給）＋役職手当

給与は、業績に連動させず、「基本給」「評価給」「役職手当」の３要素が基本形である。人事評価の結果は「評価給」として含まれる。例えば「評価点＠１点あたり1,000円」というようにレートを決めて計算する。

例えば、人事評価の点数が60点のＣ君を例に示してみると・・・

（基本給18万円）＋（評価給6万円）＋（役職手当5万円）＝（月給２９万円）

というイメージである。（＊各レートは会社ごとに決める。念のため。）

賞与＝夏季＋冬季＋決算

賞与は、年２回が一般的であるが「業績連動型」は、決算における業績を反映することが多いので「決算賞与」を含めて３回にすることが多い。

業績が反映するのは「決算賞与」なので、夏季と冬季は「月給の１か月分」というように分かりやすいルールで支給することをお勧めする。

この場合「決算賞与」は、下記のような計算となる。

（決算賞与）＝（年俸）－（基準給×１２）－（夏季＋冬季）

簡単に言えば「おつり」である。確定した年俸から、すでに支給済みの給与や賞与を差し引いて計算する。

注意点は「月給」ではなく、役職手当を除く「基準給（＝基本給＋評価給）」で計算するところだ。「月給」にしてしまうと「役職手当」の分だけ決算賞与が減ってしまう。

足りない場合はどうするか？

上記の計算をする場合「計算結果がマイナスになる」ことが想定されるが、この場合は「決算賞与なし」ということになる。ゼロはマズいので、少し支給したい、という相談を受けることがあるが、その場合はあらかじめ「ルール」に盛り込んでおくことが重要である。

「ルール」に記載がない賞与を支給することは避けるべきである。ルール外の賞与に社員たちは喜んでくれるが、そのリバウンドがリスクだ。「業績が悪くてマイナスになっても社長は決算賞与を支給してくれる」という前例を作ることになるのだ。これをやってしまうと「業績連動型」が根底から崩れてしまい「形骸化」するので、気を付けてほしい。